Foot Locker e JD Sports Estão Adotando Abordagens Divergentes para Crescimento. Qual Está Funcionando Melhor?
A Foot Locker está pregando uma"menos é mais"abordagem para reconstruir seus negócios.
Além de mudar sua sede global da cidade de Nova York para St. Petersburg, Flórida, em 2025, a Foot Locker disse esta semana que fechará suas lojas e operações de e-commerce na Coreia do Sul, Dinamarca, Noruega e Suécia. A contração segue a decisão do varejista no ano passado de fechar 400 lojas de baixo desempenho, incluindo cerca de 125 lojas Champs de baixo desempenho. A Foot Locker também está fechando suas marcas Lady Foot Locker, Footaction, Eastbay e Atmos na América do Norte e suas marcas Runners Point e Sidestep na Europa.
No segundo trimestre mais recente, a Foot Locker remodelou ou realocou 14 lojas, reformou 67 lojas, fechou 31 lojas e abriu cinco novas lojas.
“O primeiro princípio do nosso plano Lace Up é simplificar e otimizar nossos negócios para garantir que possamos investir e focar em marcas e mercados principais que impulsionam o crescimento sustentável”, disse a CEO Mary Dillon em uma ligação com analistas para explicar a última decisão de fechar operações em algumas regiões.
Enquanto isso, “quanto maior, melhor” parece ser a abordagem da rival britânica JD Sports, que abriu 85 novas lojas no primeiro semestre do ano e recentemente concluiu sua aquisição da varejista norte-americana Hibbett, que adicionou 1.179 lojas ao seu portfólio. O CEO da JD Sports, Régis Schultz, disse em uma ligação com analistas na semana passada que a estratégia da varejista depende de fazer investimentos significativos nos EUA para ajudá-la a se expandir globalmente.
“Nossa estratégia é muito clara”, Schultz disse a analistas em uma ligação na semana passada. “Acreditamos que há um forte mercado de bairro nos EUA. Este é um investimento significativo que estamos fazendo nos EUA [para] transformar a JD em uma marca global.”
O analista da Willams Trading, Sam Poser, destacou essas trajetórias opostas em uma nota aos investidores esta semana, explicando por que a Foot Locker deveria estar atenta ao crescimento e ao potencial da JD de conquistar participação de mercado.
“[Foot Locker] cortar para prosperar não é uma opção, especialmente porque seu principal concorrente global, JD Sports, continua a investir, expandir e capturar participação de mercado”, escreveram analistas da Willams Trading em uma nota recente para investidores. “As lojas JD e Foot Locker atendem a sneakerheads mais sérios na periferia. Com DTLR, Shoe Palace e agora Hibbett, a JD está se concentrando nos consumidores que já atende, em vez de tentar alcançar novos clientes que raramente atendeu antes.”
Poser acrescentou que os avanços da JD em recursos digitais e omnicanal a tornam uma parceira mais atraente para as melhores marcas do setor, especialmente a Nike.
Tanto a Foot Locker quanto a JD Sports têm tido relacionamentos relativamente estáveis com o Swoosh, mas a JD Sports ganhou uma vantagem significativa sobre a Foot Locker quando anunciou no início deste mês que ofereceria o programa Nike Connected Membership para seus clientes nos EUA. Com a mudança, a JD se torna a primeira parceira global da gigante de artigos esportivos para o popular programa de recompensas de fidelidade após lançar o programa com sucesso no Reino Unido em 2022. Por meio do programa Connect, os clientes americanos da JD.com agora podem escolher vincular suas contas de associação JD Status e Nike por meio do site ou aplicativo móvel da JD.com, dando a eles acesso a uma seleção com curadoria de calçados e vestuário exclusivos para membros da Nike.
A Foot Locker, por sua vez, mantém um relacionamento próximo com a Nike — neste mês, ela fez uma parceria com a Nike e a Jordan Brand para lançar a “Home Court”, uma seção de produtos de basquete, nas lojas remodeladas da Foot Locker em Manhattan.
No entanto, como a analista do BTIG Janine Stichter observou em um relatório recente, a Foot Locker ainda não integrou seu programa de fidelidade recém-lançado, FLX, com o Swoosh.
“A Foot Locker tem trabalhado para aprimorar seu próprio programa de fidelidade, incluindo o lançamento de um programa FLX atualizado nos EUA em junho, e também tem se preparado para um retorno ao crescimento com a Nike”, escreveu Stichter em um relatório do início de agosto. “No entanto, ela ainda precisa integrar seu programa de fidelidade com a Nike, o que é indicativo do cenário cada vez mais competitivo que a empresa enfrenta.”