Após quase uma década de atividade, a marca ocidental Tecovas expande-se para o atacado pela primeira vez
Depois de anunciar uma forte programação de abertura de lojas neste verão, a Tecovas não está diminuindo o ritmo.
A marca ocidental de quase 10 anos entrará no mercado atacadista pela primeira vez neste outono, de acordo com o presidente e CEO David Lafitte, que ingressou na Tecovas vindo da Deckers Brands em 2022.
Como primeira fase da expansão, a Tecovas está trabalhando com nove varejistas para cobrir 36 lojas em 10 estados, incluindo Texas, Colorado, Montana, Wyoming, Nebraska, Carolina do Sul, Carolina do Norte, Arizona, Geórgia e Michigan.
Os principais parceiros de varejo incluem National Roper Supply, Lebo's, Texas Boot Company, Boots Etc., Murdoch's Ranch & Home Supply, Howell Western Wear, Bullocks Western Store, Crossbow e Junk Gypsy.
“Nossa entrada no mercado atacadista ajudará a aumentar o reconhecimento da nossa marca”, disse Lafitte à FN em uma entrevista."Sabemos que há regiões onde nosso negócio de e-commerce é muito forte, mas há regiões onde é improvável que tenhamos lojas. Então agora teremos a capacidade de construir pontos de distribuição física nesses lugares e alcançar novos clientes pessoalmente."
Lafitte observou que trabalhar com lojas locais e independentes, profundamente enraizadas no estilo de vida ocidental, é essencial para a estratégia de atacado da marca.
"Essas empresas independentes, de propriedade familiar e administradas por famílias são muito reais no espaço ocidental e têm uma base de consumidores muito real,"disse o CEO."Então, acho que também é importante garantir que possamos criar raízes mais profundas enquanto buscamos expandir no mercado ocidental. Temos muitas pessoas tradicionais que gostam de nossos produtos e valores de marca, então preferimos ir até eles, e não queremos abrir lojas em grandes shoppings."
Lafitte espera que o atacado seja responsável por 20% dos negócios nos próximos anos."Queremos que a nossa distribuição por atacado seja muito bem gerida,"ele acrescentou."Não queremos nos estender demais e, de repente, começar a destruir nosso mercado. Então, vamos ser pacientes. Vemos o atacado como uma estratégia de longo prazo."
Olhando para o futuro, Lafitte disse que a empresa expandirá sua presença no atacado nos próximos trimestres. Para atingir essa meta, a Tecovas participará de sua primeira feira comercial Dallas WESA West em janeiro. A marca também abrirá um showroom permanente no Dallas Market Center que os clientes podem visitar a qualquer momento.