Fabricante italiano de calçados de luxo Doucal's pretende dobrar vendas
Tendo acabado de celebrar o seu 50º aniversário, a marca italiana de calçado de luxo Doucal’s olha para os próximos 50 anos com a expansão na vanguarda da sua estratégia. Fundada em 1973 por Mario Giannini, a empresa está hoje nas mãos da segunda geração, com os filhos Gianni Giannini como gerente de imagem e produto e Jerry como chefe financeiro e comercial.
A dupla pode relembrar um ano de aniversário positivo em 2023, com Doucal’s alcançando um crescimento de dois dígitos nas vendas em comparação com o ano anterior, apesar dos tempos turbulentos– nas últimas temporadas, o crescimento foi em média de 30%. No entanto, as vendas anuais de 27 milhões de euros ficaram aquém dos 30 milhões de euros pretendidos, disse Gianni Giannini. No longo prazo, prevê-se que as vendas dupliquem até 2030.
A empresa prevê que atingirá esta meta nos próximos anos e Giannini espera novamente um crescimento de dois dígitos em 2024. Mais importante ainda, é imperativo que o lucro ajustado antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) seja forte e uma margem significativa seja mantido. Só assim a empresa poderá continuar a investir no capital humano, na promoção da marca e em novas tecnologias, como aconteceu no ano passado com a aquisição de duas fábricas próprias.
“Fundações e princípios sólidos permitem que a empresa enfrente esses tempos [macroeconômicos difíceis] sem sofrer crises ou surpresas negativas,” disse o chefe de Doucal, em conversa com FashionUnited. “Até agora, 2024 começou bem em termos de volume de negócios, pelo que a tendência de crescimento continua.”
Doucal’s em curso de expansão
Noutros locais, a Doucal’s decidiu continuar o seu crescimento na Alemanha, Áustria e Suíça (DACH), onde acredita que haverá um foco maior em produtos como os que vende“ por uma série de razões económicas e políticas,” disse Giannini. As razões para isso são a ‘qualidade de ‘Made in Italy’, uma excelente relação preço-desempenho, grande usabilidade, materiais macios e a qualidade de construção”, elaborou.
O mercado DACH representa atualmente 10% do seu negócio, com 46 parceiros retalhistas localizados na região. Na Alemanha, por exemplo, além da sua própria área shop-in-shop na loja de departamentos de luxo KaDeWe, em Berlim, a marca também pode ser encontrada na varejista de moda Lodenfrey, em Munique, e na Braun Hamburg. Já na Suíça, a marca mantém uma área de vendas na Globus.
Embora a sua presença na Europa já seja forte, a Doucal’s também manifestou interesse em crescer fora do continente. A marca está atualmente a desenvolver uma nova estratégia de vendas para os EUA e aposta ainda mais no Médio Oriente, que é um dos mercados que a marca pretende atingir nos próximos anos.
Além disso, existem planos adicionais para expandir a sua presença no retalho em geral, ao mesmo tempo que alarga ainda mais a sua gama de produtos, especialmente no domínio do calçado feminino. No varejo físico, a Doucal’s está particularmente focada na abertura de “soft corners” nas principais lojas de departamentos e pop-ups para aumentar a visibilidade.
Além do atacado, a Doucal’s também está representada com três lojas físicas – Milão, Paris e Doha –, além de uma loja online própria.