Como a Academy Sports está priorizando calçados em seus novos designs de lojas

Como Academia Esportes + Ar Livre inclina-se para um plano robusto de expansão de lojas, a empresa está priorizando calçados como uma via-chave de crescimento nas lojas.

A varejista de artigos esportivos anunciou recentemente que planeja abrir entre 160 e 180 lojas nos próximos cinco anos, passando de um plano emitido em abril passado que traçou uma estratégia para 120 a 140 lojas nesse período. Essas novas inaugurações – assim como outras novas lojas lançadas desde 2022 – apresentam um novo layout de design que enfatiza o amplo sortimento de calçados da rede.

De acordo com o diretor de merchandising da Academia, Matt McCabe, os calçados agora normalmente são apresentados nos fundos de uma loja da Academia, com um grande corredor central que fica visível para os clientes quando eles entram. A própria seção de calçados apresenta estantes de alturas variadas para apresentar diferentes marcas de forma mais eficaz, bem como manequins para ajudar a contar histórias de diferentes marcas.

“[Contar histórias] é uma parte extremamente importante do que fazemos”, disse McCabe à FN em entrevista. “Eu não diria que sempre fomos ótimos nisso, mas é um novo músculo que estamos começando a exercitar. Nossos fornecedores nos apoiam para nos ajudar a divulgar essas histórias.”

Por exemplo, a Academy fez parceria com a Adidas para criar pequenas “lojas de futebol” que apresentam chuteiras e trabalhou com a Nike e a Brooks para mostrar a sua forte seleção na categoria de rápido crescimento de corrida de desempenho.

“Também montamos luminárias independentes que não tínhamos no passado com marcas como Hey Dude para chamar a atenção para categorias de tendências como a deles”, acrescentou McCabe.

Academia disse que abriu sete novas lojas durante o quarto trimestre para um total de 14 lojas em 2023. Em 2024, a empresa planeja abrir de 15 a 17 novas lojas.

Os calçados representam cerca de 20% dos negócios gerais da Academy. A categoria caiu 8,8% no quarto trimestre, em grande parte devido à fraqueza no negócio de calçados com chuteiras da empresa. No entanto, marcas como Brooks Hey Dude e Nike se destacaram. Além de seu Atlético sortimento, a Academy também ampliou sua seleção de Birkenstock, posicionando a marca de sandálias como uma recuperação opção. (A rede também oferece a marca de slides de recuperação Oofos em todas as lojas.)

“[A recuperação] sempre foi uma parte importante do que fazemos”, disse McCabe. “Vendemos tantas chuteiras e tênis de basquete e aquele atleta está sempre procurando o que vestir para ir e voltar de campo.”

A Academy vê oportunidade de expandir seu negócio de calçados esportivos femininos.

“As mulheres têm muito mais opções no mercado de calçados do que os homens”, disse McCabe. “E então, quando há um retorno para estilos mais elegantes, temos que trabalhar mais para garantir que ela venha até nós para estilos mais atléticos.”

A Academy também opera um portfólio de marcas próprias de calçados que atuam principalmente nas categorias de trabalho, caça e botas de borracha – e inclui produtos sazonais de verão, como chinelos. O crescimento das marcas próprias é uma prioridade para a Academia em geral, embora o calçado não seja um grande contribuidor para essa história.

“Não pretendemos derrubar marcas nacionais”, disse McCabe sobre o negócio de calçados de marca própria da Academy. “Estamos realmente usando nossa marca própria para preencher espaços em branco que não encontramos no mercado.”

Para o ano completo, as vendas líquidas da Academy caíram 3,7%, para US$ 6,16 bilhões, abaixo dos US$ 6,40 bilhões em 2022. O lucro líquido para o ano fiscal de 2023 foi de US$ 519,2 milhões, uma queda de 17,3% em relação aos US$ 628 milhões do ano anterior. No quarto trimestre, no entanto, a Academia obteve alguns ganhos com vendas líquidas no período aumentando 2,8%, para US$ 1,79 bilhão, acima dos US$ 1,75 bilhão no quarto trimestre de 2022. O lucro líquido no trimestre foi de US$ 168,2 milhões, um aumento de 6,7% em relação aos US$ 157,7 milhões do mesmo período. ano passado.