Hoka se concentra na expansão do atacado à medida que varejistas importantes, como Dick's Sporting Goods e JD Sports, adicionam estoque
À medida que a Hoka continua sua série de vitórias no primeiro trimestre do ano fiscal de 2025, os executivos da Deckers Brands estão focados na construção de seu negócio de atacado.
Na teleconferência sobre os lucros do primeiro trimestre da empresa na quinta-feira, o novo presidente e CEO da Deckers Brands, Stefano Caroti, apelidou o ano fiscal de 2025 de %u201um ano de crescimento no atacado” para Hoka, acrescentando que a marca de corrida estrela está vendo uma expansão de ambos espaço nas prateleiras e novas portas no segmento este ano.
Caroti também observou na quinta-feira que alguns dos varejistas que estão expandindo a distribuição da Hoka são Dick% u2019s Sporting Goods, Foot Locker, Intersport na Europa, Top Sport na China, Sport Chek no Canadá e JD Sports nos EUA, Europa e Ásia.
Os resultados desta ênfase no crescimento já foram vistos no primeiro trimestre, com a Hoka arrecadando US$ 333 milhões em vendas no atacado no período, um aumento de 27,7% em relação ao mesmo período do ano passado. As vendas líquidas gerais da Hoka no período foram de US$ 545,2 milhões, um aumento de 29,7% em relação aos US$ 420,5 milhões no primeiro trimestre de 2024.
O presidente e CEO cessante, Dave Powers, acrescentou na quinta-feira que o crescimento do atacado no primeiro trimestre se deveu principalmente ao reabastecimento do estoque da marca no canal e à continuação de altos níveis de vendas por distribuidores de preço total.
“Parte de nossa abordagem para construir o reconhecimento da marca Hoka é através da expansão de pontos de distribuição com parceiros-chave,” Powers disse. “Durante o trimestre, adicionamos portas estratégicas com parceiros selecionados em todo o mundo, o que contribuiu para o crescimento do atacado da Hoka no trimestre. Também continuamos adicionando espaço nas prateleiras e ganhando participação de mercado.”
No geral, Powers disse que o desempenho da Hoka no trimestre foi impulsionado pela variedade atraente de produtos da marca, incluindo novos lançamentos, que experimentaram forte demanda em todo o mercado global da marca.
“Mais especificamente, estilos importantes como Clifton e Bondi continuaram a experimentar um crescimento saudável,” Powers disse. “Franquias emergentes como Mach, Transport e Kawana geraram ganhos enormes e novos estilos como Skyward X, Cielo X1 e Skyflow trouxeram volume incremental e atenção à marca por meio de segmentação e maior inovação.”
Os modelos Clifton e Bondi continuam sendo as principais franquias da Hoka, acrescentou Powers. “A marca continua a aumentar a demanda por essas franquias populares por meio da segmentação da distribuição, à medida que a introdução de atualizações de modelos permite cada vez mais a diferenciação de parceiros-chave para satisfazer a demanda incremental e tratamentos de estilo de vida de edição limitada e colaborações que regularmente se esgotam, oferecendo versões exclusivas desses estilos de heróis ,” ele disse.
Isso ocorre no momento em que a Deckers Brands relatou que as vendas líquidas no primeiro trimestre de 2025 aumentaram 21,1%, para US$ 825,3 milhões, em comparação com US$ 675,8 milhões no mesmo período do ano passado. O lucro líquido no período foi de US$ 115,6 milhões, acima dos US$ 63,6 milhões do mesmo trimestre do ano passado.
Olhando para o futuro, Deckers ainda espera que as vendas líquidas para todo o ano fiscal de 2025 aumentem aproximadamente 10%, para US$ 4,7 bilhões, com lucro diluído por ação esperado na faixa de US$ 29,75 a US$ 30,65.