CEO da Allbirds: Linhas de produtos frescos estão repercutindo entre os consumidores
Agora que a Allbirds atingiu um avanço em seu plano de recuperação, a marca está redobrando seus esforços para melhorar sua linha de produtos.
Durante uma teleconferência com analistas para discutir os resultados do segundo trimestre da empresa, o CEO da Allbirds, Joe Vernachio, disse que os consumidores responderam positivamente à nova estratégia de produtos da Allbirds, que inclui um foco renovado em estilos principais como o Wool Runner e lançamentos limitados para evitar a saturação do mercado.
Novos produtos como o Wool Runner 2, o Tree Runner Go e o Canvas Piper"foram todos muito bem recebidos pelos consumidores,"de acordo com o CEO. Ele espera resultados semelhantes para o novo Tree Glider, que será lançado nas próximas semanas.
Ao descrever o novo foco da Allbirds, Vernachio comparou a marca a uma laranja e o design ao suco de laranja.
"Se você já comeu uma laranja sem suco, ela não é muito saborosa, certo?"Vernachio disse. “Então estamos investindo muito tempo, energia e motivação para criar essa energia e então aplicá-la à linha de produtos e à oferta de produtos.”
Para “injetar frescor o mais rápido possível”, Vernachio disse que a Allbirds usou seus recursos para criar novas cores e materiais para estilos existentes no segundo semestre de 2024 e 2025. A Allbirds também está lançando atualmente 10 novos produtos para o outono de 2025 e primavera de 2026, que Vernachio disse que “não apenas expandirão nossa gama de produtos, mas também fortalecerão nossa obsessão com qualidade, conforto, estilo e sustentabilidade”.
Em termos de medição de progresso, a Allbirds espera atrair novos clientes para a marca por meio de novos produtos e marketing.
“Para novos produtos, temos que atrair novos clientes para o nosso negócio”, disse Vernachio. “Então estamos muito focados nesse desempenho.”
Todos os novos produtos da Allbirds são vendidos pelo preço integral, o que também é importante para o valor da marca, acrescentou.
“Todos esses fatores combinados nos fazem sentir muito otimistas sobre a direção que estamos seguindo”, disse Vernachio. “Achamos que estamos apenas no começo desse processo.”
A empresa de calçados sediada em São Francisco relatou na quarta-feira que a receita do segundo trimestre caiu 26,8% para US$ 51,6 milhões, em linha com suas expectativas. Perdas líquidas de US$ 19,1 milhões, ou 12 centavos por ação básica e diluída, também estavam em linha com as expectativas. Os resultados superaram as expectativas dos analistas pesquisados pelo Yahoo Finance, que esperavam uma perda de 17 centavos por ação em receita de US$ 50,51 milhões.
Após vários trimestres de queda nas vendas, a Allbirds anunciou um plano de transformação de negócios em março de 2023 com foco em melhorar o produto, otimizar a distribuição nos EUA e a lucratividade das lojas, reavaliar sua estratégia internacional e melhorar a economia de custos.
Desde então, a Allbirds fechou 14 lojas de varejo, fez a transição de seus negócios internacionais para um modelo de distribuição, cortou mercadorias e custos operacionais, reduziu o estoque e reduziu seu uso de caixa operacional. Além de fortalecer o produto, a próxima fase da transformação também fortalecerá a narrativa e a experiência de compra.